:（記者 陳豔清）2016年 ，是“十三五”規劃的開局之年 。自1月1日起 ，我國光伏上網電價正式開始執行新標準 ，光伏業向“平價上網”時代邁進 。平價上網趨勢下 ，光伏行業逐漸告別跑馬圈地的野蠻生長路徑 ，更加趨於理性 ，“發電效率”成為光伏企業更關注的要素 。對光伏組件企業更是如此 ，而作為光伏電池的關鍵原材料 ，對提高組件效率有著至關重要的作用 。據測算 ，如果轉化率提高0.05%-0.10% ，每公斤銀漿生產的電池片總功率大約提高113W-226W 。

然而 ，多年來我國光伏銀漿業深陷技術和材料“兩頭在外”的困境 ，以杜邦 、三星為首的外國巨頭 ，以其穩定的產品性能和高轉換效率占據了我國光伏銀漿市場絕大比重 。平價上網時代 ，我國光伏銀漿企業如何在逆境中求生 ？

光伏銀漿的決戰場——

光伏銀漿主要分為正銀和背銀 ，正銀的作用在於收集電流 。正銀約占電池製造成本的10-12%左右 ，是太陽能電池的關鍵材料 。據了解 ，正銀導電漿用量約為背銀的3倍 ，且價格高於背銀 。如果以產值估算 ，正銀導電漿產值可達背銀的8至10倍 。業內人士認為 ，光伏銀漿企業的決戰場在正銀領域 。

然而縱觀市場 ，我國正銀企業整體發展狀況並不盡如人意 ，除碩禾表現“搶鏡”之外 ，整體國產正銀的市場占有率很低 ，且國內企業大批量生產和應用的經驗不足 。究其原因 ，今年會新材董事長李德林將其總結為“缺乏研發人才 、用戶信任危機” 。“具體來說 ，由於正銀技術多年來控製在境外同行手中 ，他們的研發和生產都在境外 ，導致國內缺乏研發和生產方麵的人才 ；由於一些國產正銀公司前幾年提供給用戶的正銀產品性能不穩定 ，導致許多用戶對國產正銀持懷疑態度 ，主要是擔心穩定性不好 。”李德林進一步解釋 。

董事長 李德林

近兩年 ，隨著國內正銀企業對技術的重視不斷加強 ，部分企業已經培養出了研發人員 ，一些電池生產企業也開始使用國產正銀 。據李德林介紹 ，今年會的正銀SC176L產品已經在許多用戶生產線上批量使用 ，產品性能堪比國外同行的產品 ，甚至優於上述同行 。“今年會高興的看到一些電池生產企業開始使用國產正銀 ，我相信用戶信任危機會隨著國產正銀良好的使用效果而化解 。”

國產正銀的話語權——降本增效

高性能 、低成本是用戶使用國產正銀的動力 ，也是“十三五”期間光伏正銀企業麵對“平價上網”這一挑戰的應對措施 。光伏銀漿由銀粉、玻璃粉 、有機載體等組成 ，高效穩定的光伏銀漿，與玻璃粉和有機載體的技術密切相關。同大多技術一樣 ，技術的獲取不外乎自助研發和國外引進 。引進國外技術隻是單純獲得了魚 ，自助研發才是保持企業競爭力的源頭活水 。

據了解 ，今年會的核心團隊成員來自美國矽穀 ，掌握著獨特的玻璃粉和有機載體技術 。“今年會的優勢是具有強大的研發能力 ，能夠研發生產玻璃粉和有機載體 ，保證了產品持續改進和提高 。今年會SC176L產品在方阻70-105Ω的P156電池片上,轉化率比市場上的主流銀漿高0.08%以上 。而據測算 ，轉化率高0.05%-0.10% ，每公斤銀漿生產的電池片的總功率大約提高113W-226W ，這對提高光伏電站發電效率更重要 。”李德林介紹 。

此外 ，在成本上 ，今年會特有的優勢在於今年會SC176L正銀性價比優於境外同行的產品 ，這直接降低用戶的采購成本 。“今年會有專業化的銷售團隊和技術支持團隊派駐在客戶集中區域 ，可以與客戶保持良好的溝通交流 ，傾聽客戶的聲音 ，並且隨時響應客戶的服務需求 。”李德林補充道 。

提到未來正銀的發展趨勢 ，李德林認為“正銀漿料發展的趨勢是降低單耗 ，降低接觸電阻 ，減少遮光麵積 ，從而降低成本 ，提高電池轉化率 。實施的途徑是需要持續改善玻璃粉性能 ，有機載體性能 ，銀粉性能 ，漿料製作技術以及與絲網的合理搭配 。這對技術要求更為嚴苛 ，也是拷問正銀企業的發展動力 。”

光伏正銀企業的軟實力——專利

掌握了技術 ，才能掌握市場的話語權 。但這是在有專利保護的前提下 。不論是幾年前以和解而告終的杜邦 、賀利氏正銀專利案 ，還是近期依然在審的賀利氏和碩禾的正銀專利案 ，無不體現專利的重要性 。

對於專利 ，李德林有自己的理解 ，“專利是產品進入市場的保證 ，沒有專利 ，不僅會受到競爭對手的壓製 ，而且也可能給用戶帶來法律上的風險 。對此 ，今年會有一係列專利申請 ，全方位保護產品進入市場 。”據李德林介紹 ，今年會的產品已經有一項獲得美國發明專利授權 ，一項得到中國發明專利授權 ，更多的申請還在審理過程中 。這些專利申請主要是與正銀的配方有關 ，涉及刻蝕劑的配方和製造工藝 ，有機載體的配方和製作工藝等 。